衣柜行業面臨“洗牌”，解決“痛點”迫在眉睫

如今，在經濟新常態的發展背景下，衣柜市場變化莫測，行業間的競爭也日益加劇，衣柜企業遭受來自內外交加的壓力，發展并非一帆風順，衣柜行業“洗牌”之勢愈發明顯，那么，衣柜企業要突破困境，尋求生存和發展之路，解決以下的“痛點”問題，便迫在眉睫。
一、招商更需重“養商”
近兩年，隨著市場的蕭條，開店也很難保證“存活率”，如果開一批死一批，對衣柜企業而言并非好事。如今，衣柜企業正面臨轉型，從原本單一的招商轉型服務商，業內人士指出，以前考核招商人員只看開店，現在不僅要考核開店還要加強對經銷商的服務，不能只“開店”不“養店”。這種做法對于行業而言具有借鑒意義，在展會上，多數衣柜企業都喜歡“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”。展會上把客人拉到工廠參觀產品，“好吃好喝地供著”，并召開具有“洗腦”效果的優秀經銷商分享大會，送禮品、送抽獎，讓經銷商簽下單，進而開店，這早已是業界公開的秘密。
但此類花招不免顯得太過“功利”，衣柜企業要在新的市場中開店，需要的是找到合適的經銷商，有人戲稱像“找對象”，這其中經銷商是否能理解產品、工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開新店越來越難存活，衣柜企業更應慎重�？空猩讨\求增長，必然需要進行轉型。
二、解決高庫存問題
除了招商出現“痛點”外，庫存高居不下也像“慢性病”一樣令人生畏。有人說：“很多企業不是沒生意餓死的，而是生意好做時，拼命做庫存，**后撐死的。”高庫存現在已成為衣柜行業的一大“癥候”，甚至因為高居不下的庫存難消化，目前出現一批專門收購工廠庫存的公司，這部分“鉆空子”的公司一般從工廠處按2、3折的折扣收購庫存，從中牟利。
對于庫存難題，業內人士表示，如果工廠的生產周期過長容易產生庫存，控制生產周期=控制庫存。其實，衣柜行業庫存問題，從去年開始便有苗頭，多數衣柜企業不得不低價出售庫存產品，以緩解資金鏈緊張的問題，而從去年到現在也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠，可見解決庫存問題，已“迫在眉睫”。
三、拓展多品牌運作
熟知衣柜行業的人都知道，大型企業集團旗下一般同時運作好幾個品牌，這對單一品牌來說，無疑是走“獨木橋”。某運作單品牌的企業表示，從去年開始逐漸感受到單品牌不好運作，以前靠單品牌專注做產品招商很樂觀，但去年開始招商很難，參展的時候經銷商都會疑惑，為何做那么多年都沒有太大的變化。
如果再繼續運作單一品牌，如果年銷售額沒跨過300萬，非常難存活，單一品牌運作8-10年都會遇到瓶頸，對未來開新的產品系列極為不利。單品牌運作時間一久，如果企業想要往多品牌發展，會越來越難，但如果放棄原有的企業戰略，選擇多品牌運作，也需要勇氣，前幾年多品牌助力企業開疆擴土，而如今多品牌也面臨很大壓力。因此，對于衣柜企業而言，要在風云變化的市場中脫穎而出，必須要解決以上出現的“痛點”問題，從而在激烈的市場競爭中站穩腳跟，屹立于其中而不倒。（來源：家居熱線）